Vendre à tous les coups ? Cela dépend de vous !

La condition même de l’efficacité est de s’imprégner et d’incorporer sans cesse au quotidien des bonnes pratiques des Techniques de Vente 2.0 pour transformer les exigences fortes de l'acheteur en transaction.

1. OBJECTIF DE LA FORMATION

Etre congruent en adaptant votre comportement lors de l'entretien de vente pour essayer de gagner à tous les coups face à des acheteurs pseudo-sachant, exigeants voire résistants à l'extrême.

2. MODALITES PEDAGOGIQUES

Exposé pragmatique

Illustrations

Mises en situations

Entraînements

Notes de cours

3. PROGRAMME DE LA FORMATION INDIVIDUELLE

+ Interpréter le niveau de maturité d'achat de l'interlocuteur

+ Discerner l’état émotionnel de l'acheteur pour mieux le comprendre

+ Ajuster la méthode de vente en fonction de l'attitude favorable ou défavorable de l'acheteur

+ Conclure sur les motivations d'achat personnelle et produit, le processus de décision, la concurrence en lice, le budget

+ Valider les idées de l'acheteur par la posture empathique pour conclure la vente

+ Challenger les convictions fortes de l'acheteur par la posture assertive pour conclure la vente

4. PROFIL DU PUBLIC

Toute personne qui veut acquérir une véritable méthode efficace immédiate et éprouvée pour vendre.

5. INFORMATIONS PRATIQUES

Durée : 16 heures réparties sur 8 séances intensives individuelles de 2 heures chacune

Lieu : en entreprise cliente

En individuel : l'investissement pour le participant est de 995 euros HTVA (21%).

Contactez-nous sans frais en répondant à l'annonce

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